你是不是经常听到“品牌越位”这个词，感觉好像很专业，但又不太确定它到底在说什么？别着急，这东西说白了就是品牌不按常理出牌，而且常常能打出精彩。咱们今天就用大白话聊聊，品牌越位是什么意思呀，它怎么就能让一些品牌从激烈的市场竞争中跳出来。
其实品牌越位就是为了适应市场竞争，企业保留一部分或者完全抛弃品牌原来的属性，然后给品牌增加新属性的过程。这个概念是80后策划人刘振系统提出来的，可以理解为对传统品牌定位理论的一个创新和突破。品牌越位理论的核心价值在于，它让品牌在市场竞争中更加灵活，避免陷入“一条路走到黑”的困境。
说到这里，可能有些朋友会疑惑，品牌越位和传统的品牌定位到底有啥不同呢？咱们可以这么理解，传统的品牌定位理论有时候会让品牌陷入一个难以突围的“品牌竞争圈”，而品牌越位则更像是一种灵活的竞争策略，它允许品牌以“一个灵魂多个躯壳”或者“一种身份多种形象”等方式出现在市场上。这种开放性正是它与传统定位理论的主要区别。
聊到品牌越位的具体表现，那可就多了去了。从品牌战略、文化内涵、价值、形象、包装、产品、价格，一直到目标市场、消费者甚至品牌认知，几乎每个环节都可能发生越位。我举几个例子你大概就明白了。
比如说脑白金，它早期的品牌定位属性是“保健品”，但在营销过程中完成了一次漂亮的越位，把保健品变成了“礼品”。这就是很典型的产品越位。还有肯德基，为了适应中国市场，它根据中国人的饮食习惯推出了一系列符合我们口味的产
品，这也是一种产品越位。强生婴儿沐浴露也是个有趣的例子，它本来是给婴儿用的，但后来发展成为婴儿和成人共用的产品，甚至强生公司自己也顺水推舟，把广告语从“妈妈的爱”改成了“宝宝用好，您用也好”。这种越位让强生成功扩大了目标消费群体。
品牌越位有时候也体现在价格上。不知道你注意到没有，有些商场为了营造1折促销的诱惑，会先把原价抬高到10倍，然后再以震撼的1折销售，这其实就是一种“价格越位”策略。还有“目标消费者越位”，简单说就是这种产品的目标消费者本来是A人群，但我偏偏要卖给B人群，因为卖给B人群，最终B人群会让A人群使用。像一些高档男士服装，往往并不直接卖给男人，而是卖给女人，因为打动女人的心往往更容易。
说到这里，可能你会想，品牌越位听起来不错，那它是不是随便哪个品牌都能用呢？其实不是的。成功的品牌越位需要一些条件，比如产品对不同消费群体要有一定的兼容性，原定位群体与越位消费群体之间最好有关联性。像蒙牛酸酸乳与“超级女声”的合作，表面看是“越位”的，因为牛奶品牌通常与温馨家庭等传统元素联系，而“超女”代表的是时尚和勇敢。但这种越位之所以成功，是因为蒙牛酸酸乳的主消费群本身就是充满活力、时尚的年轻人，这种越位其实是基于对市场的精准判断。
不过话说回来，品牌越位也不是完全没有风险。如果处理不好，可能会导致品牌定位模糊，让消费者搞不清你这个品牌到底代表什么。所以企业在考虑品牌越位时，必须基于对宏观市场环境、竞争对手和消费者行为的周密分析。
那么，品牌越位到底能带来哪些好处呢？首先它更容易占据消费者心智，因为现在消费者更相信口碑而不是企业自吹自擂。其次，品牌越位可以建立无形的竞争壁垒，让竞争对手的竞争战略显得单薄费力。还有就是可持续赢利点的增加，市场更大，而且细分市场之间会有互动，形成较大的粘性。
总的来看，品牌越位在现代营销中越来越重要，尤其是市场竞争这么激烈，品牌必须找到新的出路。但企业在实施品牌越位策略时，还是要做好市场调研，准确判断市场，制定清晰的品牌目标和创新的品牌战略。毕竟，盲目的越位可能不仅带不来好处，还会损害品牌原有的价值。
说到这里，我觉得品牌越位其实就像是品牌的一次“战略转型”，它不是漫无目的的盲目尝试，而是基于对市场趋势和消费者需求的深刻洞察。这种策略用好了，确实能让品牌焕发新的活力，开拓新的市场空间。不过话又说回来，具体怎么用，还得看企业自身的实际情况和市场环境，没有放之四海而皆准的法则。
